Cebit 2006: 15 Sekunden

Hannnover, 19:25. Im Mittelpunkt stehend scheint mein Gehirn auszusetzen. Deswegen kommt meistens auch nur vollständiger Müll dabei heraus, wenn ich dann mal so in persona im Mittelpunkt stehe. Naja, nicht wirklich aussetzen, ich sage nur dann genau das was ich gerade denke. Wenn ich denke “Scheisse”, nunja dann sage ich das auch. So bin ich nun mal. Ich hatte heute meine fünfzehn Sekunden Ruhm im bescheidenen Kreis meiner Kollegen. Ich glaube nicht, das die Standleitung vor versammelter Mannschaft hören wollte, das ich nur noch hoffe, das die CeBIT endlich dem Ende zugeht. Achja, warum ich im Mittelpunkt stand: Irgendeiner der Manager hat mich sozusagen als “System Engineer of day” vorgeschlagen. Nungut. Schon irgendwie stolz, aber Stolz hilft nur für 5 Sekunden gegen schmerzende Füsse.
Ich habe noch eine Weile über einen Kommentar eines Mitarbeiters des Gorillas nachgedacht: “Bei unseren Kunden ist Strom eigentlich kein Thema”. Nachdem ich mit einigem Erfolg jetzt vielleicht weit ueber hundert mal das Argument gebracht habe und die Groschen zentimeterweise vor dem gläsernen Rechenzentrum liegen (nicht das die Kunden doof sind, aber an bestimmte Faktoren denkt man einfach nicht, und jenen Groschen muss man beim Fallen etwas nachhelfen) konnte ich mir das ehrlich gesagt nicht so recht vorstellen, das das der Wahrheit entspricht. Allerdings entbehrt diese Aussage nicht einer inneren Logik.
Angenommenermassen man hat ein sagen wir mal gutes Arbeitsverhältniss mit dem Gorilla. Man kennt sich auf den Systemen des Gorillas aus. Man ist perfekt eingehüllt in der Wohlfühlsphäre. Nungut … jetzt kommt ein anderer Hersteller mit der grossen Nadel … will die Sphäre zum Platzen bringen, mit einem Argument das nicht von der Hand zu weisen ist. Etwas mit dem man viel Geld sparen kann, und nicht nur die üblichen 5 Prozent aus der jährlichen Auspressrunde mit dem Gorilla. Aber eben um den Preis der aufgegebener Wohlfühlsphäre.
Ich habe schon mal geschrieben, das Trends in der IT oft memebasiert sind. Sobald man sich das Meme “Energie ist ein reduzierbarer Kostenfaktor” zu eigen macht, ist die Wohlfühlsphäre geplatzt, eine neue muss her (Daher ist UltraSPARC T1 im wahrsten Sinne eine “disruptive technology”.) Ein Kunde wird daher nicht absichtlich dieses Meme übernehmen. Es würde ihn direkt in die Verunsicherung führen. Deswegen wird der Gorilla auch nur selten dieses Argument hören. Es sei denn, sein Kunde wird explizit darauf hingewiesen. Irgendwann kann man die Augen vor dem Offensichtlichen nicht mehr verschliessen.
Man muss immer bedenken, das Kaufentscheidungen selbst bei Multimillionen-Servern der gleichen Logik folgen wie der Autokauf oder der Erwerb eines Fernsehers bei Geizistdochnichtbloed. Man kauft dort, wo man das beste Gefühl hat, auch wenn andere nachweisen kann, das das Gefühl womöglich trügerisch ist. Ist doch auch klar. Man möchte nach der Unterschrift ja auch noch ruhig schlafen können, und mit einem schlechten Gefühl geht das nicht. Als letzte Instanz der Verrationalisierung kann man Gegenargumente anderer Hersteller mental immer noch Salestaktik abstempeln (“Die müssen das ja sagen!”)
Eine Anwort zur Aufrechterhaltung der oben genannten Wohlfühlsphäre fehlt momentan noch. Ich denke der Gorilla sieht das genauso. Deswegen hatten wir gestern auch wohl soviele Abgesandte des Gorillas auf dem Stand.
PS: Ich bin mittlerweile der Meinung das Presaler in IT-Unternehmer keine Naturwissenschaftler sondern Geisteswissenschaftler mit sozialwissenschaftlicher oder psychologischer Ausbildung sein müssen.